Acerca del entrenamiento
WORKSHOP CAMP | PRESENCIAL
Explorará los principios clave de la negociación y la toma de decisiones
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Estaremos felices de apoyar tu aprendizaje. 🙂
Descripción Del Entrenamiento
Hasta ahora, el statu quo sobre entrenamiento en negociación ha tratado de controlar e influir en el miedo y la ansiedad inherentes a la negociación. Lo han logrado desarrollando y enseñando astucia y tácticas basadas en asunciones y compromisos. Ambas cosas no son absolutamente necesarias y ciertamente no son las mejores prácticas en negociación.
El Sistema de Negociación Camp elimina metódicamente la ansiedad, la duda y el miedo que frenan las negociaciones. Con nuestro entrenamiento práctico usted aprende a aplicar un sistema efectivo para asegurarse de saber exactamente y en todo momento qué hacer. Incluso en la mayoría situaciones difíciles, nuestra estructura le ofrece una orientación perfecta sobre lo que debe suceder a continuación. Nunca tendrá que adivinar y siempre estará en control. Los resultados serán acuerdos mucho más firmes y duraderos mientras construye mejores relaciones comerciales.
A quien esta dirigido este entrenamiento
📋 Cualquier profesional, en cualquier especialización, que opere en cualquier entorno donde decisiones son tomadas por él o requeridas o su contraparte.
🎓 Prerrequisitos: Ninguno. Sin embargo, se recomienda que el participante tenga relación laboral o personal con procesos de negociación.
Ventajas del Programa:
Usted dominará la aplicación directa en sus propias negociaciones reales del sistema aprendido mediante un entrenamiento práctico que:
🤝 Reforzará su conocimiento del Sistema Camp de Negociación
🧭 Hará comprensible cada una de las ventajas y aplicaciones de nuestro sistema en su día a día, trabajando desde su realidad
🛡️ Le ayudará a preparar y ejecutar cualquier evento de negociación de una forma razonable y huyendo de compromisos innecesarios
🧠 Sistematizará sus negociaciones de forma que sus emociones no rijan sus decisiones
🎯 Le convertirá en un negociador profesional enfocado en la toma de buenas decisiones
Qué Lograras Con Este Entrenamiento
🔍 Identificar hábitos perjudiciales que impiden su máximo nivel de éxito.
🛡️ Reconocer que los desafíos se manejan en un ambiente seguro.
🗺️ Construir un plan efectivo para afrontarlos y resolverlos.
⚙️ Estar facultados para ejecutar.
🔄 Aplicar un proceso efectivo para preparar, ejecutar e informar con definiciones y comprensión compartidas durante toda la relación comercial.
📡 Comunicación estructurada: un sistema de actuación organizado para la colaboración interna con retroalimentación y coaching.
🎯 Conseguir enfoque y concentración en lo que realmente puede administrar, en lugar de perseguir ciegamente los resultados.
Metodología
📚 Metodología integral, interactiva y centrada en el participante.
🎯 Fomentaremos la participación a través de:
- Dinámicas
- Estudios de caso
- Juegos de roles
- Discusiones grupales
👥 Sesiones grupales para abordar desafíos reales que enfrentan los participantes en sus roles laborales.
🧠 Enfoque teórico-práctico, basado en:
- Presentación y explicación concisa de temáticas
- Actividades activas para facilitar la construcción del conocimiento
📝 Actividades formativas clave:
📖 Lectura y autoestudio de material antes del curso (Indispensable)
👩🏫 Clases grupales de teoría del Sistema CAMP
🎓 Explicación didáctica aplicada
🔍 Análisis de casos reales
🛠️ Talleres prácticos CAMP:
- En grupos o individualmente, los participantes desarrollarán experiencias reales supervisadas directamente por un negociador profesional CAMP.
Características del workshop, qué incluye:
📘 24 horas de formación presenciales o en línea (según escenario económico seleccionado) impartida por experto entrenador del CAMP NEGOTIATION INSTITUTE.
🎤 Entrevista personal con cada participante, que será parte de la nota final.
🧑💼 Coaching de acompañamiento personalizado por participante, posterior a la capacitación, para reforzar la aplicación del sistema.
🖊️ Cuaderno y bolígrafo para la formación presencial.
📚 Material de apoyo en español e inglés.
🧪 Examen de certificación en español con opción de retoma en caso de no aprobarse en el primer intento.
🏅 Insignia digital de participación y logro.
📝 Trabajo individual aplicado, parte de la nota final.
📜 Certificado de asistencia y certificación internacional CNS (Camp Negotiation System) otorgado por el CAMP NEGOTIATION INSTITUTE, sujeto a:
✔️ Aprobación del examen de certificación
✔️ Cumplimiento del trabajo individual
✔️ Aprobación de la entrevista
✔️ Nota apreciativa del entrenador sobre participación en clase
📆 Asistencia mínima del 80% a las sesiones.
📊 Informes de progreso y satisfacción de la formación para la empresa.
Acerca Del Examen
📋 Para obtener la Certificación Oficial se deben realizar cuatro pasos:
1️⃣ Asistencia mínima del 80% al entrenamiento.
2️⃣ Entrevista personal (0,5 horas):
🔎 Preguntas reactivas que evalúan conocimiento, comprensión y capacidad de aplicar el Sistema CAMP en un evento real de negociación.
3️⃣ Examen escrito (1 hora):
🧪 40 preguntas de selección múltiple basadas en el material de estudio.
4️⃣ Trabajo y presentación grupal (1 hora):
📊 Resolución y análisis de un caso que demuestre planificación y aplicación del sistema en una negociación simulada.
📝 Notas importantes:
🔹 Se recomienda alta disponibilidad para aplicar lo aprendido junto al consultor en una negociación real.
🔹 Parte de la nota final dependerá de la participación activa en clase.
🔹 Una vez certificado, el alumno contará con el acompañamiento del entrenador como coach para asesoramiento en negociaciones reales.
🔹 Se elaborará un informe final con:
- Asistencia
- Participación activa
- Mejoras y debilidades
- Nota de examen
- Valoración personal del Entrenador CAMP
Contenido Temático
| Modulo 1. Análisis y Desafíos de los participantes: | Modulo 2. Comparamos (lo que ellos piensan que es Verdadero): | Modulo 3. ¿Por qué la gente dice No? |
•¿Cuáles son los desafíos que tiene cada negociador? •¿Qué malos hábitos tienen que saben que les están costando dinero? •¿Cuál es un buen resultado para ellos al tomar este curso? | •¿Cuál es su definición personal de negociación? •¿Qué parte de su definición se requiere para que tenga lugar una negociación? •¿Se requiere “ganar-ganar” y debe suceder en cada negociación? •¿Se requiere dar y recibir, reunirse en el medio o hacer que el pastel sea más grande? •¿Qué sucede cuando un negociador que cree que se requiere un compromiso se enfrenta a personalidades del tipo Alpha que intentan y manipulan a las personas utilizando el poder y el apalancamiento? •¿Qué sucede con la relación a largo plazo cuando las personas nos presionan y se aprovechan? •¿Cuánto daño innecesario se causa todo esto? | •¿Cuáles son las cuatro razones principales por las que la gente dice "No"? •No ven la visión emocional del beneficio asociada con un sí. •No tienen los datos ni los casos de uso para respaldar su visión emocional de beneficio. •Carecen de autoridad o presupuesto. •Están usando "No" como táctica o farol para tratar de generar compromiso. •Es posible que ya haya ganado el acuerdo, pero le piden que lo haga mejor cuando, en realidad, no necesita hacer ninguna concesión. •¿Cuáles son ejemplos para cada una de estas cuatro razones? •¿Cómo utiliza esta lista cuando contempla su próximo movimiento? Una vez que identifique lo que está sucediendo, •¿Cómo comunicará con seguridad la próxima decisión que desea que la otra parte rechace o acepte? |
| Modulo 4. Definición y principios del Sistema de Camp de Negociación: | Modulo 5. Características del negociador profesional: | Modulo 6. Misión y propósito: |
•¿Qué se requiere realmente en la negociación? "Un esfuerzo para lograr un acuerdo entre dos o más partes con todas las partes con derecho a veto". •¿Qué es un no? Su única decisión y sus decisiones pueden cambiarse. •¿Cómo toma decisiones el cerebro humano? •¿Qué nos ha demostrado la neurociencia?•¿Cuáles son los desafíos que tiene cada negociador? •¿Qué malos hábitos tienen que saben que les están costando dinero? •¿Cuál es un buen resultado para ellos al tomar este curso? | •¿Cuáles son las 6 características de los mejores negociadores del mundo? •Tomador de decisiones efectivo •Operan con una misión y un propósito válidos. •Son capaces de identificar y resolver el problema real. •Se centran en lo que pueden manejar, su actividad, comportamiento y decisiones. •Tienen una mentalidad de crecimiento en lugar de una mentalidad fija. No saben todas las respuestas y no tienen un gran ego. •Tienen la capacidad de concentrarse en los entornos más estresantes porque dependen de un sistema. | •¿Cómo identifica el elemento más importante para llegar a un acuerdo? ¿Cuáles son las reglas de M&P? Deben estar escritas al 100% en el mundo de la otra parte sin dinero ni beneficios para usted. Responden las preguntas, ¿qué quieren que proporcionemos y cómo quieren que lo hagamos? •Ejercicio individual: características y beneficios y en un producto que el instructor presenta. Cada estudiante debe tomarse un tiempo y presentar su M&P a la clase. |
| Modulo 7. Comportamientos de negociación dirigidos a generar visión: | Modulo 8. Agenda y Presupuesto de negociación: | Modulo 8. Agenda y Presupuesto de negociación (Continuación): |
Preguntas guiadas por verbos versus la pregunta interrogativa y cuándo usar cada uno. Nutrir y demostrar respeto. Invertir es la capacidad de responder una pregunta con una pregunta. Respuestas de bajo / sin riesgo. La regla de 3+ a 5+. Conecte las declaraciones y nunca responda una pregunta sin formular. Use espejos y etiquetas para que la otra parte hable. Declaraciones negativas y positivas para que la conversación sea lo más neutral posible. Juegos de rol y práctica individual sobre los bloqueadores y los procesos de decisión en nuestro adversario y su mundo. Presentación caso de Negociación Alpha Software y primer evento de negociación | •Las agendas son críticas en el sistema Camp ya que predicen lo siguiente a hacer, cómo mantener su negociación viva, cómo continuar tomando decisiones efectivas, y, lo más importante, cómo mantener sus emociones en un nivel normal de calma. • •En todos los campos, la gente más exitosa, es más exitosa debido a que son capaces de identificar los problemas más difíciles, inmediatos y más significativos, y luego lidiar con esos problemas directamente. La negociación no es diferente. Su habilidad para identificar los grandes problemas y llevarlos al frente de la negociación, por medio de una agenda, mejorará exponencialmente sus esfuerzos. Las agendas nos ayudan a mantener el control emocional. Son nuestra primera línea de defensa en nuestra línea de fuego y para mantenernos activos.arse en los entornos más estresantes porque dependen de un sistema. | •El presupuesto real, los costos reales asociados a una negociación, pueden ser insidiosos. Se pueden acercar sigilosamente a Usted y pueden afectar sus emociones y así afectar sus decisiones. Solo los componentes de tiempo y dinero del presupuesto son cuantitativos. Los otros dos emplean un tipo diferente de evaluación, no cuantitativo, pero, sin embargo, uno que se puede registrar con alguna precisión. |
| Modulo 9. Checklist y Registros: | Modulo 9. Checklist y Registros - (Continuación): | Modulo 10. CONTENIDO PRÁCTICO: (parte en grupo y parte individual) |
•Los checklist y los registros son el ingrediente secreto, el corazón y el alma para lo que una gran negociación representa. Son la herramienta del entrenador que, cuando se domina, asegura un perfecto plan de acción. Son las mismas herramientas que administran 1 billón de dólares en las negociaciones todos los días, por todo el mundo. En última instancia, los checklist y los registros le proporcionan la mayor ventaja en su caja de herramientas de Negociación en el Sistema Camp. •Los checklist y los registros son acerca de la preparación perfecta. Son donde se reúnen los principios, normas, leyes, comportamientos y actividades del Sistema de Negociación Camp. | •El presupuesto real, los costos reales asociados a una negociación, pueden ser insidiosos. Se pueden acercar sigilosamente a Usted y pueden afectar sus emociones y así afectar sus decisiones. Solo los componentes de tiempo y dinero del presupuesto son cuantitativos. Los otros dos emplean un tipo diferente de evaluación, no cuantitativo, pero, sin embargo, uno que se puede registrar con alguna precisión. •¿Cuánto daño innecesario se causa todo esto? | Modulo 10. CONTENIDO PRÁCTICO: (parte en grupo y parte individual)
•Ejercicios sobre el conocimiento del Sistema Camp de Negociación •Estudio analítico de las formas actuales de negociación del alumno mediante la exposición de un caso •Creación práctica de Misión y Propósito •Ejercicios de comprensión y aplicación del Sistema Camp de Negociación en casos ficticios y prácticos •Generación de Agendas y Presupuestos de negociación •Aplicación de los Checklist y Logs (Notas),su generación y uso a través de casos prácticos reales |
